Оглавление

Как правильно начать продавать на Вайлдберриз, с чего начать бизнес на Wildberries для новичков

Считаю, что запросы нужно писать релевантные и попадать в целевые категории, которые действительно имеют к товару отношение, иначе будет высокий процент отказов в карточке.

Например, не пишу зимние штаны, если они не зимние. Пишу демисезонные.

Ввожу в поиске предмет, либо в каталог и ставлю фильтр предмета. Далее, выбираю что более подходит для моего предмета.

❌ Нет знакам препинания: запятые, слэши, точки запятые. Дефисы можно. Иногда такого фильтра в каталоге нет. Тогда выбираю в справочнике поисковый запрос, который больше всего подходит предмету.

Выбранные ключевые словы будут индексироваться поисковыми роботами.

Комплектации на данный момент парсят поисковые роботы, так же как заголовки и описания, но ВБ предупредили, что там не должно быть поисковых запросов.

Характеристики в основном работают на фильтры и категории.

Поле «Назначение» это поле категории для попадания одноименных предметов в другие разделы согласно доп.свойствам такого предмета:

спорт школа свадьба выпускной новый год пляж офис повседневная вечерняя мода карнавал для беременных послеродовое для кормления большие размеры домашняя одежда на выписку для крещения символ года эротик в роддом последний звонок религиозное хэллоуин пасха

Направление — это линейка одежды, например, Basic. Например, у набора посуды есть название, единый стиль, это и нужно вписать в данное поле.

В описании описываю предмет и добавляю аккуратно «хвосты» = низкочастотные запросы. Но не спамлю тэгами. В наименования (заголовки) пишу высокочастотные и среднечастотные ЦЕЛЕВЫЕ запросы и не повторяю их. ❌ женские брюки / женские леггинсы/ женские штаны. ✔Брюки палаццо женские классические широкие с высокой посадкой для работы и офиса

Особенности модели смотрю фильтр и выбираю наиболее обширное (цифра в скобочках) и максимально подходящее для предмета, например «высокая посадка (160)» и так работаю с остальными фильтрами.

Частотность ключей и трекинг поисковых запросов и позиций выдачи по категориям я осуществляю с помощью инструментов:

Отгрузка

Считаю, что поставщики, которые работают по схеме FBO (доставка силами маркетплейса) ранжируются выше FBS (доставка силами продавца) в связи с уверенно стабильной скоростью доставки, однако поставщик, работающий по схеме FBS может осуществлять доставку на уровне скорости маркетплейса, в связи с чем выдача его товаров будет равной поставщику FBO.

Оптимально продавать по схеме FBO или хотя бы тестировать новинки по FBS и тот товар, который успешно пошёл в рост по продажам отгружать на склад маркетплейса.

После отгрузки и появления товара на сайте вайлдберриз важно сразу купить товар с аккаунта покупателя, который не вызовет подозрений у вб (ааккаунт давно зарегистрирован, есть покупки, мало оставлено отзывов), оставить развёрнутый отзыв с фото с разных ракурсов, чтобы было видно все преимущества товаров и сразу же запустить рекламу и получить обратную связь от покупателей: продается товар или нет.

Тут писала про работу с рекламой на Вайлдберриз: как настраиваю тесты и работаю с показателями ежедневно https://vc.ru/trade/339323-kak-nastraivat-reklamu-v-kataloge-i-kartochkah-tovara-na-vayldberriz

Если есть продажи у товара, необходимо спрогнозировать план допоставки и подумать об отгрузке в регионы, либо добавлении нового цвета или размера. Если прода нет, нужно поиграть с ценой, по возможности зайти в действующие акции.

Далее ориентироваться по ситуации.